“合作了十幾年了，期間遇到(dao)的挫折和困難數不勝數，但(dan)我從來沒有想過放棄這條路。”這是王建國面對記者采訪時說的第一句話。

王建國，江(jiang)西省九江(jiang)市(shi)修水縣(xian)人士，一位擁有多重(zhong)身(shen)份的80后。年紀輕輕的他(ta)(ta)(ta)，就懷揣著夢(meng)想踏入社(she)(she)會，多年的社(she)(she)會經驗促(cu)使他(ta)(ta)(ta)形成了(le)敢(gan)(gan)打、敢(gan)(gan)拼、敢(gan)(gan)做、敢(gan)(gan)當的性格(ge)，也讓他(ta)(ta)(ta)獲得了(le)比(bi)同齡人更快的成長速(su)度。

創業之(zhi)路 無比艱辛

很難想象，一個十幾歲(sui)的(de)青少年，在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)路(lu)上歷經了多(duo)少艱(jian)難，稚(zhi)嫩的(de)他便外(wai)出(chu)闖(chuang)蕩，販賣(mai)過(guo)(guo)(guo)光碟、圖書；賣(mai)過(guo)(guo)(guo)小五金商品；做(zuo)過(guo)(guo)(guo)夜宵；開(kai)過(guo)(guo)(guo)快餐店。風里來(lai)(lai)，雨里去(qu)，其(qi)中的(de)艱(jian)辛不言(yan)而喻。后來(lai)(lai)，做(zuo)過(guo)(guo)(guo)五金生意的(de)他發現自己對(dui)于水(shui)電(dian)家裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)更感興(xing)趣，他便選擇這(zhe)一行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)作為(wei)自己的(de)主(zhu)攻方向(xiang)。于是，他開(kai)始自行(xing)(xing)學習水(shui)電(dian)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，從別人(ren)那里學習技術，借鑒安裝經驗，他的(de)知識儲備越來(lai)(lai)越豐富。有了專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)能力的(de)王建國沒有忘記自己心中的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)夢，想要做(zuo)出(chu)一番自己事業(ye)(ye)(ye)的(de)夢想更加堅定和接近，于是，他到九江尋求新的(de)發展(zhan)機會。

在(zai)九江(jiang)，他主要同家(jia)(jia)裝(zhuang)公司進行合作(zuo)，承接項(xiang)目工(gong)程，管理家(jia)(jia)裝(zhuang)項(xiang)目等。這項(xiang)工(gong)作(zuo)帶給(gei)王(wang)建國更(geng)多能力上的(de)提升，包(bao)括(kuo)專業(ye)知(zhi)識的(de)增加、市場(chang)的(de)操(cao)作(zuo)，人員的(de)管理，顧客(ke)的(de)維(wei)護(hu)等等，這些能力的(de)提升和經驗的(de)積累對于王(wang)建國回鄉創(chuang)(chuang)業(ye)都奠定了堅實的(de)基礎(chu)。王(wang)建國知(zhi)道，在(zai)家(jia)(jia)裝(zhuang)公司工(gong)作(zuo)始終是為別人打工(gong)經營，如果想要有(you)一份自己(ji)的(de)成(cheng)就和事業(ye)，就必須(xu)自主創(chuang)(chuang)業(ye)。

遇見金德 選擇金德

2009年，回到修水(shui)縣的(de)(de)王建(jian)(jian)(jian)國選(xuan)擇了(le)自己熟(shu)悉擅長的(de)(de)建(jian)(jian)(jian)材行業(ye)開店創業(ye)，從毫無根基(ji)開始，王建(jian)(jian)(jian)國和張麗(li)敏(min)夫婦靠著兩人一點一滴的(de)(de)汗水(shui)澆灌(guan)，滋潤(run)了(le)店鋪(pu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，不過這離他的(de)(de)目(mu)標還差(cha)的(de)(de)很遠。王建(jian)(jian)(jian)國發(fa)現，當時的(de)(de)家裝建(jian)(jian)(jian)材行業(ye)魚(yu)龍混雜，市場(chang)內部充斥(chi)著良莠不齊(qi)的(de)(de)各類產(chan)品(pin)，他明白(bai)，想要在修水(shui)做大做強，必須要找一個(ge)靠得住的(de)(de)品(pin)牌(pai)來做。

在(zai)一(yi)個偶然的(de)(de)機會下，王建(jian)國(guo)選擇(ze)合作金德，成為了金德管業(ye)在(zai)修水(shui)縣的(de)(de)總(zong)代理，自(zi)此，他便手持(chi)金德品牌利(li)劍(jian)，精(jing)耕(geng)修水(shui)市(shi)場(chang)(chang)，用自(zi)己的(de)(de)實際行動主推金德品牌，他通過各式各樣(yang)的(de)(de)方式宣(xuan)傳金德，營造良好的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)氛(fen)圍，讓金德品牌家喻(yu)戶曉。

融(rong)合宣傳(chuan)效能(neng) 發(fa)揮(hui)傳(chuan)播作用

王(wang)建(jian)國這些年走南闖北的(de)(de)經驗(yan)告(gao)訴他，宣(xuan)傳是突破(po)銷量最好的(de)(de)方法。在(zai)宣(xuan)傳上，王(wang)建(jian)國總是會有(you)新奇(qi)而(er)可(ke)行的(de)(de)想法，在(zai)修水的(de)(de)大(da)街小巷，隨處(chu)可(ke)見金德(de)的(de)(de)廣告(gao)，既(ji)有(you)大(da)型(xing)戶外噴繪廣告(gao)，也有(you)汽車(che)廣告(gao)、電(dian)梯廣告(gao)等等，更甚至他將自(zi)己家中的(de)(de)很多地(di)方也融(rong)合(he)了(le)很多金德(de)元(yuan)素，無論是誰到他家里去，都會覺(jue)得(de)他就是修水金德(de)的(de)(de)代言(yan)人。

在眾多廣告模式中，最具特(te)色的(de)(de)還屬(shu)門(men)頭(tou)、名片廣告。王(wang)建國的(de)(de)門(men)頭(tou)廣告確(que)實沒(mei)有什么(me)稀奇，都是嚴格按(an)照金德總部要求的(de)(de)制作(zuo)，而之(zhi)所以說特(te)別是因為(wei)他能夠讓金德管(guan)(guan)(guan)業(ye)的(de)(de)店(dian)招門(men)頭(tou)遍地開花。不(bu)論是經(jing)營金德管(guan)(guan)(guan)的(de)(de)分銷(xiao)商還是沒(mei)有經(jing)營的(de)(de)建材商，也不(bu)管(guan)(guan)(guan)一年銷(xiao)量有多少，王(wang)建國都會(hui)主(zhu)動出資，免費為(wei)他們做上金德管(guan)(guan)(guan)業(ye)的(de)(de)店(dian)招，時間久了自然(ran)會(hui)有名氣。

為(wei)了(le)(le)擴大(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，他(ta)(ta)還(huan)想要(yao)(yao)將店(dian)招范圍(wei)擴大(da)(da)，只要(yao)(yao)有臨街(jie)的店(dian)鋪(pu)愿意，不管(guan)(guan)他(ta)(ta)們(men)是(shi)經營(ying)什么行業，他(ta)(ta)都會(hui)免費(fei)為(wei)他(ta)(ta)們(men)做上金(jin)(jin)德管(guan)(guan)業的店(dian)招，但是(shi)必須要(yao)(yao)求他(ta)(ta)們(men)保持一(yi)(yi)年時間以上。雖然聽(ting)起來不太現實，但效果(guo)卻很不錯，有一(yi)(yi)次，他(ta)(ta)為(wei)一(yi)(yi)個堅果(guo)店(dian)做了(le)(le)金(jin)(jin)德管(guan)(guan)業的店(dian)招，由于詢問金(jin)(jin)德管(guan)(guan)的人多(duo)了(le)(le)，該老板(ban)發現有利可圖(tu)，就和另外的金(jin)(jin)德分銷(xiao)商(shang)(shang)合作(zuo)開始賣金(jin)(jin)德管(guan)(guan)。這讓王建國(guo)很有成就感，也(ye)堅定了(le)(le)他(ta)(ta)做門(men)頭(tou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)心思，門(men)頭(tou)既是(shi)一(yi)(yi)塊招牌，又是(shi)一(yi)(yi)塊廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，只需(xu)要(yao)(yao)制(zhi)作(zuo)費(fei)，而不用(yong)(yong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)，大(da)(da)力推廣(guang)(guang)(guang)(guang)，既是(shi)招商(shang)(shang)，也(ye)是(shi)宣(xuan)傳(chuan)。名(ming)片廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)跟門(men)頭(tou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)有異曲同工之妙，主要(yao)(yao)還(huan)是(shi)利用(yong)(yong)經銷(xiao)商(shang)(shang)沒有名(ming)片的漏(lou)洞，免費(fei)為(wei)他(ta)(ta)們(men)制(zhi)作(zuo)名(ming)片，一(yi)(yi)面為(wei)別(bie)人打(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，一(yi)(yi)面為(wei)金(jin)(jin)德管(guan)(guan)業打(da)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。成本低，宣(xuan)傳(chuan)范圍(wei)卻廣(guang)(guang)(guang)(guang)泛(fan)，王建國(guo)很喜歡沒事(shi)的時候就去到(dao)處(chu)轉悠，尋找廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)商(shang)(shang)機(ji)。

服務是他(ta)的另一張(zhang)名片(pian)

在(zai)王建(jian)國看來，能(neng)夠把陌生的(de)人服務到滿意(yi)就能(neng)達成生意(yi)。所以，在(zai)日(ri)常的(de)經營當(dang)中(zhong)，他(ta)一直(zhi)秉承著服務至上的(de)原則，用(yong)自(zi)己(ji)的(de)真(zhen)誠和(he)熱(re)情(qing)服務顧客，贏得顧客的(de)信(xin)賴和(he)認可。

王建(jian)國自己不(bu)抽煙，可是(shi)(shi)他的(de)身上(shang)(shang)(shang)、車上(shang)(shang)(shang)、店(dian)里總是(shi)(shi)備著煙，來店(dian)的(de)客人(ren)不(bu)管是(shi)(shi)否(fou)買東西(xi)，王建(jian)國都先禮貌的(de)為人(ren)遞上(shang)(shang)(shang)一(yi)根煙，這也瞬間(jian)拉(la)近了(le)他與顧客的(de)距離。遇到任(ren)何顧客，王建(jian)國都會耐心的(de)跟他們講解，不(bu)會瞧不(bu)起人(ren)，也不(bu)會奉承誰，做到不(bu)卑不(bu)亢以誠待人(ren)，自然能夠(gou)獲得(de)別人(ren)真誠相待。

“只要安裝(zhuang)時(shi)(shi)差(cha)一個管件，我們都(dou)會立刻馬上送過去，這是我們服(fu)務(wu)的常態(tai)化標(biao)準。”對(dui)于售中送貨服(fu)務(wu)，王建國自(zi)豪的說道。有時(shi)(shi)候路程有好幾公(gong)里，賺的錢(qian)連(lian)油費都(dou)不夠(gou)，但王建國卻依然(ran)堅持自(zi)己的標(biao)準，樹立起行(xing)業(ye)的標(biao)桿(gan)。

王(wang)建(jian)國(guo)告訴記者，創業(ye)(ye)帶給他的(de)(de)不(bu)只是(shi)財富，更大(da)的(de)(de)收獲是(shi)他用自(zi)己的(de)(de)事業(ye)(ye)體現了自(zi)己的(de)(de)價(jia)值。他說，市場永遠(yuan)不(bu)缺乏(fa)機會(hui)，只要你能發現商機、去做，并堅(jian)持下去，成(cheng)功就會(hui)越(yue)來越(yue)近。這就是(shi)王(wang)建(jian)國(guo)，有夢(meng)想，并且能為(wei)夢(meng)想付諸行(xing)動的(de)(de)80后，從不(bu)言棄，始(shi)終堅(jian)持，相信品牌的(de)(de)力量，相信未來可期。